【大商选品牌】居里亚:新零售模式让传统定制焕发新活力

  成都家具展已经落幕。作为西南重镇打造的国际化展会示范,2019年的成都家具展以设计、潮流作为核心导向。而定制,依旧是展会的重点展示板块。所有参展的展商都表示,2019年的成都展会人流很不错,很多经销商也在成都展上找到了自己心怡的商机。其中,居里亚全屋定制以“真全屋、新零售”为参展主题,其全新的J6三倍盈利模式一经推出,受到了经销商的热烈追捧。

 
 

  新零售

  马云和阿里巴巴让新零售这个词成了各个产业都在研究、琢磨、践行的概念。互联网+的不断推行深化、消费群体的不断后移,让新零售如火如荼的兴起。但是,新零售的践行还在继续,什么才是最适合品牌自己的新零售?什么样的新零售可以真正的赋能企业和经销商?

  作为行业新零售的先行者,居里亚在这方面有较多经验和发言权。

  居里亚西安的经销商刘女士,与居里亚携手已经三年。在2017-2018年,她西安的居里亚旗舰店已经开始全面推行新零售模式。“我们区别于普通市场是将传统门店模式和电商模式有机结合。居里亚总部设置有专门的网络推广部分,会将淘宝品牌店、京东旗舰店以及来自百度的流量信息进行精准的分配然后倒入到线下的门店。我们门店2019年的进店流量环比增长了20%以上,而转化更是直接增长了的30%。”

  线上线下的深度融合机制,不仅要求居里亚的电商系统有非常卓越的获客导流能力,另一方面,作为实体承接的店面也已经进行了深度升级,场景式体验设置和客户口碑评价让居里亚的品牌价值得到最大的成长。

  2019年,作为新零售的顶层升级,居里亚推出了J6三倍盈利模式。这也是行业首发的新型盈利模式。

  J6三倍盈利模式?三倍盈利?在如今定制行业竞争激烈,毛利不断下降的情况下,三倍盈利无疑是巨大的吸引?那么,居里亚如何做到三倍盈利?既重构渠道与终端。以体验感为核心,以店、面结合的模式,将社区体验店、城市展示店和终端旗舰店,以小、中、大交织的构建模式和逻辑生态,以最小的成本获取最大的客流。

  J6三倍盈利模式主要包含了线上部分、智慧门店以及社区新零售三大板块。线上部分,重构o2o生态闭环,以京东、淘宝等当下消费流量的主渠道为核心战场,实现全流量的线上聚集进而促成线下门店的体验,最终促成成交转化。“2+2+1”智慧门店+全国联动大活动爆破,实现业绩倍增,以及精准定向营销、真正触达消费者的垂直供应链4.0社区新零售模式。

  真全屋

  很明显,全屋定制已经成为当下家居领域中最具号召力的板块。据统计,全屋定制领域拥有4万亿的市场体量,且行业以年50%的速度增长。伴随着消费升级的不断倒逼以及精装房交付的趋势日渐成熟,整装已经成为核心话题。而全屋定制是整装中最为重要的一个环节。

  当下定制领域,集中度不断提升,优胜劣汰以及两极分化已经成为不可避免的行业趋势。因此,真正拥有全屋定制能力的企业必然迎来快速发展的上行机遇。但是,全屋定制能力对于企业的要求非常高。如果说,定制领域从橱柜发迹,由衣柜而扬名,那么全屋定制则是在定制基础上的再升华。全屋定制要求的是全空间交付能力、全空间产品的生产能力以及最全面的市场消费选择满足。这对于企业的集成、生产以及产品的市场匹配程度要求极高。衣柜+橱柜已经是定制企业的标配,而衣柜+橱柜+特殊空间则是定制能力的高阶标配能力。那么,什么样的企业才能称之为拥有真全屋能力的全屋定制企业?

 
 

  很明显,就目前空间定制而言,卧室、厨房、特殊空间的定制是市场普遍要求,而其他功能空间如玄关、阳台以及对于储物要求的定制,则是定制企业的加分项目,但是这些在定制企业间并没有行程绝对的差距。因此,就目前而言,定制企业的全屋定制能力主要在企业是否拥有足够多的定制产品以供消费市场选择。例如,居里亚就拥有超过30个风格系列的全屋定制产品、50种主色、数百款单品。同时,为了满足针对人群的全屋定制不同需求,居里亚拥有板式家具定制和实木多层定制和高端实木定制生产能力。同时拥有配套家具定制、高端移门定制和合金掩门定制。17年全屋定制的经验加上全面的产品生产能力,可以提供给消费者最全面的产品选择,对于经销商而言,也拥有最强势的背后支持去抢占更多的市场份额。

  居里亚全屋定制,专注定制17年

  刘女士最初选择居里亚,就是看中居里亚是一个全产品系列的品牌,拥有足够多的的产品品类,同时拥有所有产品的自主研发能力以及生产能力。企业的命脉完全掌握在自己手中。另外,线上+线下的商业模式也给居里亚的发展注入了新鲜的能量。

  居里亚全屋定制创立于2002年,总部位于四川成都,专注于橱柜、衣柜等定制家居的研发设计、生产、销售及相关配套,网点遍布全国各地,是国内领先的一站式、产销一体化、全屋定制服务商。

  “居里亚”品牌隶属于成都居里亚家居有限公司,成都居里亚家居有限公司是一家专业从事定制家居及相关配套产品设计、生产、销售、服务为一体的综合性企业。是全国工商联橱柜 专业委员常务理事单位;公司占地40000余平米,公司引进德国豪迈生产线,产品制造过程自动化、信息化、精细化三管齐下,确保产品从设计、开 料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到服务每一环节都做到精益求精,保证产品高品质。公司年生产橱柜、衣柜5万套以上,是中国较大的定制家居生产基地。公司旗下拥有 “居里亚橱柜衣柜”、“香港依莎蓓尔整体家居”、“翰香居整体家居”品牌,并携手旗下乐万家整体家居全力打造配套厨电品牌;产品覆盖整体橱柜、整体衣柜、酒柜、鞋柜、电视柜、烤漆、吸塑、实木门板以及实木整装产品等。

  关于“三倍盈利”,如果你想了解更多,欢迎莅临成都居里亚全屋定制工厂总部考察。


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