以用户为核拓宽出海新空间，SHAREit茄子快传书写出海方法论

中国品牌出海，面对的是新的市场环境和不同习惯的消费者，风险和挑战不言而喻。承压之下，一批企业被劝退，另一批则深耕市场需求，形成用户增长方法论，并成功探索出商业化路径，实现海外掘金。

茄子科技（海外SHAREit Group）作为出海头部企业，在复杂的“航海”环境中突出重围。近日，有媒体报道茄子科技旗下包括SHAREit（国内茄子快传）在内的多款APP全球累计安装用户数近24亿，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45种语言，成为当之无愧的海外市场领航者。

在不少出海企业小心翼翼地摸索商业变现之际，茄子科技始终将用户体验放在首位，并以产品迭代快速匹配用户需求的变化，继而以流量优势打造出天然的商业化空间，为出海企业应对长线发展战役提供参考范本。

SHAREit成功启示：天下武功，唯快不破

一直以来，国内互联网环境风云变化，更迭速度领先其他行业，海外尤其是新兴市场也不例外。就茄子科技旗下主要产品SHAREit而言，从熟人点对点传输，到为用户提供数字娱乐内容，再到分化出多形态的内容需求，6年不到的时间，用户行为习惯与消费期待不断变化。

不过，公司仍然掌握着出海博弈的主导权，快速迭代产品匹配用户的全新需求。Google Play数据显示，茄子科技旗下多款APP在新兴市场发版频率最高，一般一周迭代一次。而市场上成熟的APP，大多半年或一个季度迭代一次。

目前，SHAREit已由最初的传输工具转型为一站式优质数字娱乐内容与跨平台高速资源分享平台，并形成了自己的应用超级生态，全方位营造内容消费舒适圈。

关于茄子科技旗下产品按需焕新的效率优势，则归咎于其自有的一套底层逻辑。首先，研发、产品员工在整个团队中占据主导位置，能够快速执行业务变革。据不完全统计，茄子科技团队的研发、产品员工约占全员的八九成。其次，公司自上而下以用户需求为风向标。其中，研发团队需要和产品、用户运营共同分析和挖掘用户需求，一些需求甚至是研发团队主导驱动的。可折叠的产品更迭路径能够短期内快速提高产品成熟度。

基于独特的底层架构和发展理念，近年来茄子科技持续跟进需求，实现了新的用户增长和活跃空间，并构筑起用户口碑。数据显示，茄子科技旗下的APP每次迭代新版本，不到两周即可覆盖超过一大半用户，再次验证了用户对产品的认可。

业务线全面开花，茄子科技打造商业化方法论

出海场景再叠加疫情、地缘政治等多重因素影响之下，大批企业开始探索更多商业化增长方式。茄子科技围绕独立自主的商业化能力，推动了海外本地化的直销团队和独立自主的广告投放平台的建设，并帮助当地客户实现品效合一的增长。据全球知名移动广告效果分析平台AppsFlyer最新发布的《广告平台综合表现报告（第12版）》显示，茄子科技旗下主要产品SHAREit位列东南亚、中东广告平台增长指数排行榜Top1。

当前，基于To C领域庞大的用户基数，茄子科技还在不断开启新的To B业务线赋能行业生态。针对新兴市场差异化的支付条件，茄子科技对本地支付渠道进行接入、调优，形成一套跨境支付的解决方案，并引入到外部商户上，正式推出了旗下跨境支付品牌：PayerMax。

对于释放商业变现空间，茄子科技继续推出组合拳，帮助中国开发者及海外本地的开发者完成商业化闭环。据悉，目前茄子科技在东南亚、中东、北非、南非、俄语地区等市场获得了大量广告主的认可，成为继Google、Facebook之外最重要的增长渠道之一。

业内人士分析认为，出海的大趋势绝对没有变，这是经济发展的必然规律。而诸如SHAREit（国内茄子快传）的转型更迭思路和以茄子科技（海外SHAREit Group）为代表的出海企业在全球市场的战略变革、商业化实践，将助力更多玩家开辟发展路径、拥抱机遇，成功登上“新大陆”，实现全新的价值兑现。