为什么卖理财的要打着做教育的“幌子”

作者 | 刘晶荣

编辑 | 黄青春

题图 | 东方IC

疫情期间，“9元小白财商教育”的营销推文在网上颇受欢迎。一名从业者称，“这段时间，投放量粗略估算比平时要多出20%以上”。

早在2015年时，这种低门槛获客方式一度成为知识付费的基础标配。如今在疫情特殊时期，这些营销文案不仅撬动了全民财商课程学习的热情，还在学习过程中陆续向学员成功兜售了保险、基金、股票等金融产品。

戳中普通人的财富焦虑

在你的微信朋友圈，一定见过类似的文章标题：“比起没钱，穷人思维更可怕”、“你还在靠一份死工资赚钱？”

这些形而上的标题，很容易戳中普通人潜意识里对“穷”的无尽焦虑。

而当你点开标题会发现，此类文章的呈现方式早已套路化：比如一位40岁家庭主妇没有工作却通过理财赚了几十万，轻松拥有“睡后收入”；比如一个年轻人职场中不得志却通过理财赚了几十万，从此“炒”了老板独自创业赢得事业。

这些普通人被命运眷顾自此走上人生巅峰的励志故事，背后的转折点都是拥有了所谓的“富人思维”，从学会理财那一刻开始。

不可否认，当你被这些爽文带入时候，多少会心生向往，幻想着自己也能跳出平庸的生活，改变命运。

顺理成章，文案底部蹦出了财商课程二维码：原价199元，现仅需9.9元就能参加7天小白理财训练营。

“不到一杯奶茶钱的财商课能有所收获吗？“北漂刘璐表示，这样的转化率可以达到35%，“业务量暴涨了5成”。另外，他的公司也通过引流和社群的模式，在2019年开启了2轮扩张，员工增加了一倍。

他还表示，看到模式火热，很多人开始跑进来。比如，曾经做P2P、网贷的互金人员纷纷转型。而且一些自媒体也开始给自己的粉丝建群，模拟财商课程做教育，然后推送金融产品。

然而，随着越来越多人和机构涌入财商课程领域掘金，这种先用教育催熟用户，再向用户兜售金融产品的方式，开始被越来越多声音质疑是一种新的“智商税”。